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减法不代表退缩木门企业要学会深思-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:50:08 阅读: 来源:标签机厂家

摘要随着房地产黄金十年的过去,木门行业竞争激烈,木门生意越来越难做,想赚钱越来越难,木门经销商面临的经营压力与日俱增。

随着房地产黄金十年的过去,木门行业竞争激烈,木门生意越来越难做,想赚钱越来越难,木门经销商面临的经营压力与日俱增。面对这一严峻形势,不少木门经销商开始积极寻求新的盈利模式。一位在家居行业从业多年的经销商表示,“能减就减,以前做大点容易,现在做小做精更重要。”具体而言,就是三刀切。

一、费用减少服务不能少

有业内人士指出,当下木门行业中不少经销商不算账,更没有进行精细化管理的习惯。事实上,木门经销商对经营成本进行“减法”很重要。如,减少费用支出。有的经销商一提到省钱,便只想到眼前利益,使用低劣的替代品,导致店面形象不佳。又或者,本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等,但为了减少成本,不再提供,这种减少费用支出的方式,是以牺牲顾客的满意度为代价的,不是“减法”的真正含义。在业内人士看来,减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分,服务顾客的部分是怎么都不能减少的,一旦服务的理念变了,生意会越做越像走进死胡同一般。

二、思想灵活转变销售好

有家居从业者坦言,以前做市场,经销商大都被工厂带着走,工厂出新品便开新品,工厂有促销活动便也跟着做促销,赚钱都太容易。然而,现在有的工厂面临发展危机,很难顾及经销商的利益。例如,有些木门经销商现在店里就只剩下一个人了,就是老板自己,难点觉得这样的经营理念还有混头吗?现在的市场比以往更为残酷,木门经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场,只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。

三、无用店铺不如砍掉

除开上述两点之外,据了解,不少做得稍微大一点的木门经销商,都不只经营一个木门品牌,或许在同一个卖场里同时经营多个品牌,然这几个店面并非所有店面都能够赚钱,特别是在现在,卖场里只有少部分的店面是真正盈利的,其余大部分都处在微利状态。但很多经销商不会砍掉这部分僵尸店,期待市场还有转机,所以能熬一会是一会,况且拿得店面多,也可以跟卖场谈条件,可以争取更多的利益。不过,从近年来的木门市场来看,想要翻盘的机会很小。所以,在不明朗的市场环境下,木门经销商砍掉不赚钱的“僵尸店”,更能集中精力做好其他盈利的店面。

由此看来,做减法不代表是一种退缩,很多时候是一种智慧,棋下大了,难免难顾及全盘,反而专注一点会更好。对于木门经销商来说,要学会深思。

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