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当血拼618京东之盾与易购之矛

发布时间:2021-09-11 11:40:30 阅读: 来源:标签机厂家

血拼618:京东之盾与易购之矛

6月15日星期五的整个下午,京东高级副总裁程峻怡都在开会,他对笔者坦言,会鸡西原有煤炭产能3100万吨议主题正是即将到来的618,“整体计划一个月前就做好了,一些后期细节还需要斟酌”。程峻怡统筹京东的市场营销,是618项目的负责人。“低价和烧钱不是一回事,追求规模的同时,也要注重效率和成本,包括库存周转率、转化率、IT系统效率等”,这是他对促销打法的理解,也是京东6月店庆月的整体策略。

同一时间,另一位电商高层也开会讨论6首先18,他就是苏宁易购的总经理李斌。一个月前,李斌发微博称要在6月做到家电购的第一名。要实现这样的目标,京东是必须要迈过的槛。日常销售难有波澜,6月18日的E18系列促销成为易购重要一役。

电商用户对价格高度敏感,品牌粘度很低。这意味着靠价格战突击来的销售第一,并不具有实际意义——随时可能有后来者价格战搅局。血拼618背后,易购和京东都有自己的考量:

易购:完成上半年销售指标。5月的一次高层工作会议上,苏宁董事长张近东对易购下达了目标:上半年完成去年全年销售额(59亿)。据苏宁电器2012年Q1财报披露,其当季B2C业务销售额仅19.23亿元(未除税主控制器采取21世纪更新的32位ARM处理器, 处理速度到达奔腾级通用计算机的水平,相比传统的8位单片机测控系统整体性能大大提高,运算速度更快,控制精度更高.),这意味着易购Q2营收需要实现同比100%以上的增幅,实收40亿元以上,促销成为唯一突破口。

更长远些来看实验机刚性 [Frame Rigidity],苏宁易购年初喊出了2012年保200亿冲300亿的销售目标。Q1销售额不足全年保底的一成,让投资者感觉易购的口号像在“放卫星”。若易购Q2销售继续疲软,将极大打击资本市场的热情。6月为Q2最后一个单月,能否顺利突围,全靠618。

京东:为IPO铺路。不久前的香港分析师会议无意间透露了京东的IPO时间节点:最快6月提交招股书,9月登陆纳斯达克。618这个京东传统节日成为IPO绝好的营销前站,积累人气。这一次,京东采取了一种比较聪明的方式:图书日百等品类减免优惠(满xx元减xx元)的同时,部分3C产品采取了赠送东券(京东代金券)。东券一般下月(7月,即第三季度)可消费,将促销导致毛利降低的影响带入第三季度。8月路演,京东拿出Q2财报,包含了618促销增加的销售额,却不会完全体现促销带来的毛利损失。

“3C品类优惠券下月使用是行业惯例,因为涉及到7天包退14天包换的退换货服务”,一位业内人士对这种做法表示理解。另外,几家参与促销的电商中,天猫也采取了类似的做法(天猫红包)。

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1亿、3亿、5亿、10亿……各家抛出6月促销让利的数字,让一位电商业内人士感慨,“这哪是在花RMB,分明就是在花冥币。人们对数字已经有点麻木了”。

以往京东一家的618,今年变成电商的集体狂欢。有意思的是,各家都把家电3C作为此次促销的重头,指向性明显:以3C起家的京东正在谋求资本市场的进展,即使不能成功狙击,也不能让京东独自抢了风头。

除趁乱搅局的易购,天猫也是血拼618的发起者,其“上位”的需求更加强烈。天猫官方披露,电器城Q1营收80亿,4月约30亿,5月约40亿。如此推算,天猫电器城上半年整体销售额在190亿至200亿,与京东销售额大致相等(分析师会议上京东对今年预期450亿,估算其3C产品占比超过8成),“排位战”引导下的价格战将格外血腥。

除京东、天猫和易购外,其他电商的促销策略有明显的跟随倾向:几家主流B2C都促销了,盛宴怎能缺席?618中甚至出现了此前很少参与大规模价格战的卓越、库巴的身影。

最后说句实在的,虽然几家电商都不同程度的夸大促销力度的嫌疑(比如充100变200),但细算下来还是比平时便宜不少。有想入手的东西,抓紧吧。【完】

门紧闭着,打开后窗,那是另一个被我们所忽略的世界。

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