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朔州市平鲁区信用联社三步奏响今年首季存款营销开门红序曲【消息】

发布时间:2020-09-15 20:20:46 阅读: 来源:标签机厂家

本报讯 新年伊始,为顺利完成2018年资金组织任务目标,扎实做好一季度存款竞赛活动,朔州市平鲁区信用合作联社早计划、早安排、早部署,及时召开新一年资金组织工作分析会,对揽储增存工作和任务分解落实进行了超前谋划,制定了一系列力度大、针对性强的举措,为首季度资金组织工作“开门红”提供了坚强有力的思想保证和精神动力,全面奏响了2018年首季存款营销“开门红”序曲。

把握重点挖潜客户

连日来,由客户管理部牵头,各分支机构派出的营销小组不畏严寒,迎着风雪,走进商场社区、农村街巷和矿山企业,有针对性地上门走访,对优质客户、潜在市场和空白服务区进行调研和业务拓展。其次,依托产品,加快创新,建设丰富的对公存款产品体系并提供方便快捷的支付结算服务。紧紧围绕产品抓存款,加大对金融产品的研究和创新力度,不断优化理财销售,为客户提供更丰富的投资渠道,积极对网上银行、手机银行和扫码支付等新业务的开通进行宣传普及,实现存款与产品的良性互动,达到增存稳存的效用。

交叉营销稳定客户

一是利用节日抓营销。平鲁区信用合作联社针对2018年元旦期间以及即将到来的春节、元宵节,结合节日的热闹、喜庆和团圆气氛,部分网点开展“送对联”“猜灯谜”等形式多样、内容丰富的营销活动,吸引广大群众前来办理业务。二是区别分类抓营销。通过认真分析研究当前区域金融市场竞争新环境,并深入了解他行的营销措施,再结合各个基层网点不同的市场形势,对城区城郊、农业乡镇、涉煤乡镇所在的网点进行分类指导。三是业务联动抓营销。通过信贷、存款及中间业务的联动发展和交叉营销,挖掘客户多样化的金融需求,充分调动各网点员工的积极性,营造网点旺季营销的浓厚氛围,抢抓业务拓展的“黄金时段”。四是通过宣传促营销。不断加大宣传力度,在助农取款点、城区街道等人流密集区域设点宣传,悬挂宣传横幅,专门安排人员上门走访发放宣传单,面对面宣传理财产品以及存款利率政策等,提高公众对农信社的认知度与参与度,同时,通过定期回访,切实巩固老客户,不断开发新客户,提升客户忠诚度。

情感交融留住客户

一是不断满足客户期盼,创新服务理念。辖区网点既建档案,又建感情,既送产品,又送服务,靠服务留客户,靠感情留客户。平鲁区信用合作联社注重建立与客户的情感连接,给予客户更多有温度的情感体验,特别是在脱贫攻坚的主战场上,充分发挥金融扶贫的作用,采取了一系列行之有效的扶贫措施,用情用心用力帮扶,与农民朋友建立深厚的感情。2017年涉农贷款余额258186万元,较2017年年初增加37455万元,让“山西农信百姓银行”的品牌植入了广大百姓心中。二是提升柜面服务质量。不断加强对柜面服务质量的考核力度,建立健全文明规范服务奖惩机制,通过明察暗访等形式,加强对服务质量的跟踪、检查和督导力度,强化全员主动服务的意识,不断提高文明规范服务水平。目前,朔城区信用合作联社和平鲁区信用合作联社合并组建朔州农商银行的获批,为业务发展送来浩荡东风。“好风凭借力,扬帆正当时”,平鲁区信用联社首季存款营销增长的强劲态势已经形成。截至1月8日,各项存款余额较年初增加了7514万元。

(贺玲)

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