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浅薄的陶瓷策划与策划人的浅薄-【新闻】

发布时间:2021-05-28 15:04:35 阅读: 来源:标签机厂家

浅薄的陶瓷策划与策划人的浅薄

日前,笔者亲闻陶瓷业界又一个可谓“惊世骇俗”的市场策划方案。一家陶瓷企业为了某系列新产品快速导入市场,据说是高薪聘用了近几年来在陶界所谓一夜成名的一位年轻有为的策划新秀,为其系列产品作快速市场导入方案。该新秀倒也出手不凡,不到一个月,新的推广方案很快拿了出来。于是,为了这一即将出笼的方案,新秀联合当地各大小媒体期望在短期内以轰炸之势对其进行宣传炒作。笔者绝没有诋毁该“大手笔”策划之意。只是想在如今并不成熟的陶瓷市场情况下,就此方案谈谈个人看法,以免企业步入歧途,是为落笔之初衷。

一是关于市场导入策略。在于今的陶瓷市场以品质服务竞争的势态下,幻想将其新产品通过一次短期的“遍地开花”的宣传炒作或广告投入打开“知名度”或“市场”,这在目前的市场竞争中显得十分的浅薄。一般新产品问世推广都需要制定一个1-5年的发展规划,或至少1年内的有效营销活动安排即预见问题,提出方案;检测该方案面市后对手及市场反映,提前制定应对策略,(这种操作策划大师也需半年)以此类推,永远先行一步,才能居于市场优势地位。幻想通过一次短期策划方案成名的企业在此之前,有很多可数可见的教训,这种手段只能以失败而告终。针对上面笔者提出某企业的策划新秀的这次策划,是按其别人在推广某品牌掌上电脑三年成功后的营销个案而操作的,不可能从根本上改变作为“陶瓷”这个特殊商品的运作机制和营销方法,也没有在策划前对该企业某系列产品进行有效的市场调查,洞察竞争对手动态,如果该短期方案照此做下去,笔者在此胆言:一时的轰动效应之后,该新品系列将会回到现今一些产品经营的老路上去,即参与现今市场恶性价格竞争之中……

二是关于主动出击策略。既拿企业薪金,作为策划人如果只考虑自己的名利,而不顾作为陶瓷产品的基本市场运作规律,那既是作为策划人的浅薄也是对企业极不负责任的表现。作为策划人需要主动出击市场,为企业新品成功导入市场寻求长期发展战略,任何一次问题的解决或促销方案都要依据长期发展战略而定.一个月甚至二十来天就解决一个市场问题这是作为策划人的浅薄而为之的;想借用一次轰动的策划方案就将企业新产品导入市场是作为策划的浅薄而为之的。这样的一次性轰动只能使企业经过长期研究开发出的产品影响在轰动之后便荡然无存。

笔者也曾接触过在几家企业干了五年以上的策划人,长期的企业策划及产品推广方案是双方合作的根本选择标准。而成功的企业与策划人的合作是几年、几十年甚至几百年。一个真正成功的企业依靠的是一个固定的策划人或广告咨询公司。反之一个真正成功的企业策划人依靠的只能是一家企业,而非今此彼它之人。试想,一个策划人在一家企业成功地干了5年甚至10年,有谁会怀疑他的实力呢?相反大家会为你对企业慎重选择,高度负责的心态而趋之若鹜。而这样的策划人并不需要蹩脚文章的包装和手捧上十家甚至几十家的所谓“营销个案”去寻找下一个新的东家了。

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