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品友互动黄晓南DSP有滚雪球效应强者愈强

发布时间:2020-06-30 17:44:19 阅读: 来源:标签机厂家

第1页:采访品友互动CEO黄晓南第2页:采访实录

和讯科技消息 8月13日~15日,2013中国互联网大会将在北京国际会议中心举行,本届大会主题为“共建良好生态环境,服务美好网络生活”,话题涵盖移动互联网、电子商务、互联网金融、大数据、云计算、物联网、IPv6、创新创业等多个领域。会议前夕,品友互动CEO黄晓南受邀接受了和讯科技的采访。

黄晓南表示,DSP发展是整个互联网发展必然趋势,这是一个强者愈强,弱者愈弱的商业模式。这是因为DSP的核心竞争力在于几个方面:一方面在于数据;一方面在于技术;一方面在于算法;最后一个是优化经验。这四个方面都是有很强的滚雪球效应。

关于DSP对于中小企业的价值,黄晓南认为,在资金比较少的时候,中小企业要按位置去买或者上门户是很难的事情。但有了DSP之后,他们可以在更广泛的范围内去覆盖他们的目标人群,并且在一些优质网站上打造自己的品牌,这一点对于中小企业来说是一个很好的利益点。

黄晓南表示,中小企业对于数字营销其实有巨大的需求,但是苦于原来一方面是门槛比较高,第二方面是资金各方面条件会有一定的限制。但是现在DSP的出现降低了他们的成本。

以下为采访实录:

和讯科技:各位和讯网友大家好!在2013互联网大会前夕我们非常荣幸邀请到了品友互动CEO黄晓南女士,请黄总先和大家打声招呼!

黄晓南:和讯网的网友大家好!今天很高兴有时间在这里和大家分享。

和讯科技:黄总,今年互联网大会的主题是“共建良好生态环境,服务美好网络生活”,您对这个主题有哪些看法呢?

黄晓南:这个主题和我们做的事情是息息相关的,因为我们在广告技术行业里一直想做的一件事情就是通过技术手段能够让网民在享受自己免费内容的同时,能够看到和自己相关的广告,这样也可以美化他们的广告环境,所以,我想这次大会的主体和我们这个行业是非常契合的。

和讯科技:刚才您也提到了技术,咱们说到互联网广告技术不免提到DSP,您觉得这个技术经历了哪些发展?它的发展出现了哪些特点?

黄晓南:DSP发展我认为是整个互联网发展必然趋势,它的发展反映了几个点。第一,因为网民的碎片化,网民在消化媒体的时候越来越碎片化,对于广告主来说其实要去覆盖它的目标人群就变得非常难,所以,这时候DSP应运而生。第二,整个广告产业里面有一种需求是能够产业分工更加明确,更加专业、原来一家公司什么都做,既做买方又做卖方,DSP出现以后能够引发整个产业里出现不同的垂直分工。比如有DSP以后就会有相应的广告交易平台,大家形成一体,各自分工,各自来做更专业的事情,从而让广告主的广告投放变得更高效,所以,我想DSP的出现是一个历史的必然。

和讯科技:咱们的品友也是在DSP领域从去年开始一直到现在专注于这个领域,您觉得咱们这边从去年到现在主要做了哪些工作?有哪些新的技术或者说经验能和大家分享?

黄晓南:我们公司从2008年开始一直在研究广告技术和人群建模,从去年我们发布中国第一个具有实时竞价能力的DSP以后我们发现这个市场里面几个特点。第一,我们发现DSP的独立性非常重要。因为我刚才讲了,这是一个产业分工的过程,DSP好像是一个证券公司一样,它应该全心全意去为广告主来进行买股票,也就是说买股票的这样一个优化的任务,DSP既不能依附于某一个广告公司,也不能主动的包断一些资源。第二,我们发现在中间苦苦耕耘了这么多年的技术,在整个DSP投放中起到了巨大的作用。原来很多人认为资源是一个用钱可以换来的,谁有钱就可以包资源,谁有钱有关系就可以获得比别人更好的广告位。在今天其实我们发现DSP技术实力是最重要的,因为我们今天靠技术架构、技术能力、大数据的基础架构,能够每天对接将近40-50亿流量,这些流量其实对于我们来说都是技术底层去和大家对接的,我们就能够最好的去服务广告主。

我们这样一家DSP公司就和市场里面很多其他的DSP是不一样的,我不会和媒体有利益关系,我可以专心致志去帮客户在这30-40亿流量中选择最适合他的流量,每一次曝光,并且为他们获得最好的价格,所以,这两点是我们过去这么多时间中服务广告主的很大收获。

和讯科技:您刚才也提到了和其他的一些DSP公司,DSP从兴起到现在非常快,市场里很快出现了很多这种类型的公司,您觉得这个市场容量怎么样?会不会也存在一些泡沫和虚假繁荣成分?

黄晓南:这是一个很好的问题,因为在中国仿佛新事物出现或者一个好的概念出现的时候,大家都会蜂拥而至。从去年到现在我听说市场里面有20多家公司都在号称自己做DSP的服务。其实,很多人不知道DSP是一个强者愈强,弱者愈弱的商业模式。这是因为DSP的核心竞争力在于几个方面,一方面在于数据,一方面在于技术,一方面在于算法,最后还有一个是优化经验。这四个方面都是有很强的滚雪球效应。

举个例子,比如说数据会越累计越多。比如算法如果你投放的越多,你的经验越多,你的算法就会越准,你的算法在投放中会不断的得到校正,这就和百度一样,百度做搜索引擎其实也是有这样一个很强的滚雪球效应。

在我们和其他竞争对手去比较,我们会看到基于我们从2008年到现在积累的这些数据,研究的人群模型,研究对于人的行为的认知,为此我们也获得了专利。所以,我想这方面是品友这么多年苦苦耕耘的很好的收获。

第二,我们从2012年开始,我们服务了将近200多家世界500强企业和品牌客户,其实他们都会非常关注我们的经验,我们在服务品牌客户中相应的算法,我们投放的广告环境,这些东西如果作为一个没有服务于这种类型客户的DSP很难去理解和想象广告主会有什么样的需求。所以,这是品友能够在品牌广告这块能够占据半壁江山的很重要的原因。

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